台南市飛雁發展協會

近來因為媒體的渲染，導致女性汲汲營營於經營網路拍賣。在飛雁專案教導「網路銷售」的專家陳顯立觀察，報名飛雁專案網路銷售的學員，有八成想把網拍當作副業，以增加多一份收入；另外兩成才是專職經營網拍。由於網路拍賣門檻低，只要準備三、五萬即可，因此網拍的競爭者也多如牛毛。況且，大部分的網拍者都沒有特別的專業能力，大多是「邊做邊學」。因此，陳顯立建議，從事網拍的飛雁學員若要從紅海走向藍海策略，首要學習企劃能力。

陳顯立分析，大部分女性網拍創業者，以經營女性服飾、化妝品與飾品為主，由於女性對於該類商品都具有一定程度的熟悉度，所以創業者更必須加強商品的企畫知識，以突顯商品特色來增加購買意願。「大家的商品都差不多，甚至來自於同一個貨源，當商品雷同、價格又差不多，這時就要比賣家的商品推銷能力。」陳顯立以衣服舉例說明，賣家可以幫衣服編一個故事以增加賣點，或是搭配不同飾品，給予衣服新生命，讓買家有耳目一新的感覺。「女生買東西重氣氛，若賣家用心陳列商品照片，讓消費者感受到不同的視覺呈現，可營造出購物氣氛。」例如說，很多賣家都賣女性服飾，光是把衣服平放著拍成圖片，消費者還是不知道穿起來感覺怎麼樣，於是有賣家砸大錢找來漂亮的模特兒穿著商品。藉由模特兒創造話題，可提高賣家瀏覽率連帶也提升銷售業績。陳顯立強調，絕對不要在網拍市場做價格戰，拼價格，利人損己划不來，要把行銷重點放在如何讓商品更起來更有價值，而不是做削價競爭。

此外，從事網拍最重要的就是耐性，網拍需要人氣與口碑，需要日積月累才能看出成效，媒體報導網拍賣家月入數十萬者，至少都是經營一年以上的人。陳顯立建議，女性若以網拍作為創業形式，需要有長時間經營的心理準備，不能期待第一個月或是三五個月就有亮麗成績。網拍需要每天花固定時間經營，就像唸書一樣，每天固定溫習2小時；而不是一星期花一整天唸書，若這樣經營網拍，將會一事無成。尤其是大部分學員都是將網拍當作副業在經營，切記絕不能本末倒置，影響自己的上班品質，若把副業當正職在做，很容易被公司炒魷魚。

創業叮嚀：
1.風險控管。若是兼職網拍，以正職為首要，萬不可因耽誤正事因小失大。
2.適當的目標與期待，媒體報導網拍獲利者，都是經營多年的成果，萬不可把這些特例當作常態。
3.具備耐心；細水長流經營，不要期待馬上就有滾滾鈔票進帳。