台南市飛雁發展協會

荊方盈沉迷手作，產品獨一無二

看到荊方盈的手工羊毛氈作品，款式多樣，有蝴蝶結的珠寶盒，還有實用的手機袋，更有獨一無二的羊毛鞋，多數女性莫不驚呼︰「好可愛喔！｣殊不知，其中隱含了多少熱情和壓力。

荊方盈是「迷迷小羊｣的負責人，自創品牌才4年，儘管每月營收起伏大，但她不改樂觀的態度說，「就是喜歡手作的產品，一投入，就無法回頭了！｣從不想再回到昔日在貿易公司擔任上班族的安穩日子。
　　說起來，羊毛氈創作真的是一條漫長且辛苦的路，不僅市場規模不大，手工作品也無法獲得所有人認同，零售單價始終拉不起來。以手機袋為例，先不管材料成本，光是手工創作的時間，至少就得花上一個半小時左右，售價卻和看一場電影相當，利潤十分有限。
　　更何況，整個創作過程耗盡心思，不但要一針一針去縫，還要塑型，有時，創作到一半，難免腸枯思竭，只好被迫停工；有時，就算作品完工了，依舊不滿意，立刻丟到垃圾桶，重新再來。

發想過程難熬

 
　　荊方盈不諱言：「發想過程是最痛苦，也最難熬的！」一旦遇到嚴重的瓶頸，完全想不出解決方案，就只能打電話跟朋友討論，因此，一件大作品歷經幾個月才完工，也非外人所能理解。
　　不過，這些苦她甘之如飴，因為回想四年前的冬天，她第一次在書店翻到羊毛氈的書，當下就被這種舒適的質感給吸引，希望有朝一日也能創造出屬於自己的作品。
　　隨後，她去推廣中心上課，並先後向四、五位老師學習不同的技法和專業知識，為了專心創作，兩年多前選擇離開服務長達八年的公司，每天幾乎早上八點就開始創作，中午稍微休息一下之後，就繼續做到晚上十一點，生活中除了羊毛氈，還是羊毛氈！
　　問她難道不嫌累嗎？她笑著說，「告別上班族的好處，就是擁抱自由，但也由於太自由、太熱愛創作，不知不覺中，工作時間就越拉越長，甚至比一般的上班族還累。」

學習各種課程

 
　　除了羊毛氈之外，舉凡有興趣的手作課程，荊方盈也會多方吸收。像是她曾經上過鑲嵌玻璃課，也上過鋁線、刺繡和手工印章課，她拿出一份份相關作品的照片，直爽的說：「上過課之後，有興趣的就繼續上，沒興趣的或者覺得不適合的，玩一次就夠了。」
　　目前她選擇羊毛氈為主，刺繡和手工印章為輔，而在完成夢想的同時，也必須有營收當作動力，於是，在同好的邀請下，三年前開始前進創意市集擺攤，與消費者近距離接觸。
擺攤的收入不穩定，最高的記錄是兩天賺進一萬多元，但也曾經擺攤一整天卻業績掛零，幸好家人予以尊重，從未抱怨她賺不多，而面對消費者常常驚艷她的作品，然後問了一下價格，嫌貴之後走人，她也從不氣餒，總是笑笑的說：「總有一天，這些作品都會遇到有緣人！」
　　就是憑著這股衝勁，荊方盈積極開拓客源，現正考慮在網路上販售，也動過成立工作室的念頭。但經過青創會顧問的免費諮詢，她對未來有了更完整的規劃，「顧問建議我還是先以網拍為主，因為一旦成立了工作室，正式接單，哪天來了筆大訂單，而我只有一個人可以生產，無法即時製造出來，反而壞了自己的信譽。」

客層要更集中

 
　　她非常感謝政府和民間相關單位提供的免費協助，像她透過青創總會申請了經濟部中小企業處「婦女創業育成網絡計畫」的創業諮詢服務，顧問連續問了幾個問題，都讓她有如當頭棒喝，重新思考該如何經營事業。「顧問問我主打的年齡層在幾歲，我回答二十到四十歲，顧問就立刻看出盲點，點出我的作品客層太廣，應該更集中一些。」
　　另外，顧問也建議她，產品要更兼具實用和獨特性，畢竟目前坊間的包包太多了，無論是款式、材質都各有特色，「迷迷小羊」的包包該如何在造型上吸引人，且價格上又具競爭力，都是要再努力的方向。
　　還有今年七月三十日，她也參加了中小企業處委由青創總會及國立台灣師範大學創新育成中心合辦的婦女創業創新市集，透過活動她認識了很多新朋友，她開心的說：「銷售成績還算可以啦，但重點是主辦單位真的很用心，不僅不收租金，還送來現場參觀的民眾小禮物，吸引人潮，讓我們有更多曝光的機會。」
　　在目前所有羊毛氈手作產品裡，每個創作者都有各自的特色，荊方盈走的是自然雜貨風，且兼顧實用性，不像有的創作者以裝飾為主，好看卻不能用。但也由於面積較大的產品必須耗費較長的時間成本，零售價無法壓低，使得單價較低的鑰匙包人氣最佳，她隨時都得創作、補貨，因應客人的需求。

手創兩種出路

　　這條手作之路真的充滿挑戰，前方有太多的未知數。荊方盈解釋，現在的羊毛氈創作者大概有兩種出路，第一種就是以販賣作品為主，包括採寄賣、網拍和參加創意市集的方式；另一種則是專心授課，四處接課，賺的是教學的費用。
　　然而，無論是哪一條路，都很難跟「累積財富」劃上等號。荊方盈也曾想過，唯有靠大量生產，才能把成本壓低，進一步反映到零售價，讓廣大的消費者接受，「就像是尼泊爾，一個羊毛氈產品可以五個媽媽一起做，速度又快工資又便宜，最後的終端價也便宜許多。」
　　但只要想到要找人代工一起合作，她就會擔心品質無法控管的問題，因此，如何在品質和價格之間取得平衡點，並且開創出獨特的獲利模式，這個關鍵問題深深考驗著她。她期待未來能參考創業顧問給她的建議，確認自己未來的方向，一步一腳印，讓「迷迷小羊」更堅定踏實的往前邁進。